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1.根據(jù)公司年度目標，制定區(qū)域/行業(yè)銷售策略。
2.分析競品動態(tài)與客戶需求變化，調整定價、促銷政策。
3.將公司銷售目標拆解至團隊及個人，制定月度/季度執(zhí)行計劃。
4.監(jiān)控目標完成進度（如銷售額、回款率），及時調整資源分配。
5.招聘、培訓及考核銷售團隊，優(yōu)化人員結構。
6.制定銷售團隊KPI（如新客開發(fā)量、客單價、客戶滿意度），定期評估績效。
7.組織銷售技能培訓、產(chǎn)品知識考核。
8.通過陪訪、案例復盤等方式輔導下屬，提升團隊戰(zhàn)斗力。
9.親自參與重點客戶談判，協(xié)調資源確保簽約。
10.建立大客戶檔案，制定長期維護計劃。
11.管理經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡，解決渠道沖突，提升渠道忠誠度。
12.設計渠道激勵政策（如返點升級、獨家授權），推動渠道銷售增長。